Comment approcher les prêteurs Lorsque vous avez finit de dresser votre plan d’affaires, il ne vous reste plus qu’à le présenter à un établissement de crédit (banques, organismes financiers spécialisés…). À partir de là, ce qu’il vous reste à faire est de vendre les mérites de votre projet sous toutes les formes. Il s’agit en fait d’une vente comme une autre, où vous devez tenir compte des besoins premiers de l’autre partie. Vous devez montrer vos capacité à rembourser la dette au moyen de marges suffisantes créant un bénéfice nette, que vous utiliserez à cet effet. Vos capacités personnelles seront évaluées. Vos antécédents et votre capacité de gestions sont importants. Il sera aussi vérifié votre niveau d’engagement au sein de l’entreprise désirant bénéficier du prêt (capitaux propres, ou achat personnel présent dans l‘actif…). Les investisseurs se pencheront aussi sur les sources secondaires de paiement (consultez votre avocat avant de faire une proposition), ainsi que le délai d’exécution (le prêteur doit bénéficier d‘un délit de réflexion pour étudier et valoriser votre offre). Lorsque le montant de la demande de prêt et modeste, ne vous encombrez pas avec trop de documentation. Une page d’introduction, le sommaire et le plan de financement suffisent pour la demande de prêt. Il faut que la quantité de documents reste raisonnable pour ne pas étouffer le prêteur. Exercez vous à l’avance avant de vous présenter dans le bureau d’un conseiller financier. Ce n’est pas un terrain d ‘exercice et il faudra que vous soyez sur de vous à 100%. Prenez un peu de temps pour vous exercer devant des amis qui vous donneront des conseils sur la manière dont vous présentez votre plan. Peut être même devant des amis que vous ne connaissez pas. Se retrouver devant des inconnus pour présenter son plan peut être un bon exercice de pratique. Ainsi vous pourrez évaluer votre capacité à entretenir tous les points à ce sujet et à convaincre la personne qui se trouve en face de vous.