Plan de commercialisation Le plan de commercialisation vous permet de mettre en avant les stratégies que vous allez employer pour faire connaître votre société et distribuer vos produits ou services. Mais avant d’élaborer le plan de commercialisation, il faudra d’abord se fixer des objectifs commerciaux. Sur un an, ces objectifs présentent le chiffre d’affaire brut que vous pensez effectuer, les marges qui vous permettrons d’effectuer des bénéfices, la part de marché que vous détiendrez, la probabilité de l’ouverture de nouveaux magasins ou usines et peut être même le lancement de nouveaux produits sur le marché. Sur le long terme, vous pouvez même évaluer le rendement qu’engendrait le capital de base investi, la valeur nette de l’entreprise au moment ou vous la mettrez en vente. Une fois que vous vous êtes fixés vos objectifs commerciaux, vous pouvez commencer à élaborer le plan de commercialisation. Tout d’abord, il sera composé de la stratégie que vous envisagez au niveau commercial. Vous décrirez que type de vente vous effectuerez, à quelle clientèle et les outils commerciaux utilisés. Une fois cela fait, vous pouvez décrire la distribution que vous emploierez pour commercialiser votre produit ou service. Il se peut que votre produit soit distribué directement aux clients à travers différents magasins, en gros ou en détail. Il faudra lui fixer un coup. Vous calculerez le prix psychologique pour savoir où placer le prix de ce que vous proposerez. Cela variera selon les coûts de revient, les marges et le seuil de rentabilité. Vous pouvez aussi décrire les différents types de publicités que vous pourriez utiliser. Les garanties de produits et de services. Vous terminerez finalement sur les prévisions des ventes que vous allez effectuer sur un, deux ou quatre ans.